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高佣金能让中介带更多客户来吗?

高佣金能让中介带更多客户来吗?

2019-05-14 08:49:22 浏览量:
摘要:高佣金能让中介带更多客户来吗?答案是当然的!但是除了高佣金,我们就没有其他办法吸引中介带来更多客户吗?在与业主更好合作的几个条件里,中介关注的优先级,高佣金反而排在最后。近期,北京写字楼市场,特别是CBD区域,受全球经济低迷影响,空置率有所上升,不少项目祭出大招,提高佣金,甚至给出了3个月。 但是当其他项目都即使跟进,提高佣金,促使

高佣金能让中介带更多客户来吗?

答案是当然的!

但是除了高佣金,我们就没有其他办法吸引中介带来更多客户吗?

在与业主更好合作的几个条件里,中介关注的优先级,高佣金反而排在最后。


近期,北京写字楼市场,特别是CBD区域,受全球经济低迷影响,空置率有所上升,不少项目祭出大招,提高佣金,甚至给出了3个月。

 


但是当其他项目都即使跟进,提高佣金,促使市场短期内佣金水平趋于一致,您还有什么办法吸引更多的中介给您带客户呢?我们总不能无节制上调佣金吧。

 

作为写字楼业主,如何能够更好与中介合作呢?如果给您四个选项:

 

A 容易合作

B 快速结佣

C 复杂计算

D 高额佣金

 

您觉得这四个选项对于中介更好与您合作,它们的重要性以及优先级分别是什么?

 

容易合作 〉快速结佣 〉复杂计算  〉高额佣金

 

是的,您没有看错。在这四个选项中,高佣金在中介眼中优先级是偏低的,反而是排在最后。

1.
容易合作

客户来了就能成交,带客户来不用担心被飞单,打电话过去,就可以很快安排好接待客户,哪怕很多时候是临时安排;成交后,很快就通知您来拿佣金。容易合作,对于中介来说永远是第一位的。再高的佣金,没有成交,永远是零。

但是如何与中介达成深度合作,怎么创造出一个与中介、与客户友好的合作关系以及友好的合作环境是一门学问,值得业主深入研究。

2.
快速结佣

一般的结佣时间都会是1-3个月,中间不确定性太多了,对于中介来说落袋为安才是最重要的。还有一个最重要的原因是中介行业流动性非常大,跳槽太正常了。业务员去了另一个公司,上一家的佣金还会给吗?真的是一个大问号。

3
复杂计算

很多业主会采用这个方法,大部分都是在给自己挖坑。

比如,中介成交1000平方米给1个月佣金,成交1500平米给1.2月佣金,成交2000平米是1.3月佣金……总之很复杂。

复杂计算对于有经验得中介来说,他永远会计算最基本情况下他可以拿多少佣金,剩下那些能拿就拿,不能拿就算了。反而剩下那些高额的鼓励措施不一定能真正地激励他。对于中介来说,反而越简单越好。

4。
高额佣金

到最后才是高额佣金,高额佣金非常有用,可是如果中介业务不那么顺,客户带过来十个,十个不能成交,你给中介业务员6个月佣金也还是零,他什么都拿不到,不如带过来客户很容易成交,哪怕给中介业务员一个月,中介业务员也会频繁给你带租户,只要成交,他的收入会提高,他才有动力。

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